

100% ORIGINAL


Start with NO: Hindari negosiasi win-win. Pelajari teknik rahasia negosiasi yang membuat Anda selalu unggul.
- Ketersediaan:
- Penulis: Jim Camp
- Penerbit: Elex Media Komputindo
- Model: 9786230058325
- MPN: 724060287
Rp119,000
Rp85,680
![]() | Pengiriman Ke DKI JAKARTA Ongkos Kirim Rp 0 Khusus member Grobprime (GRATIS TRIAL) | JOIN |
Deskripsi
Start with No menawarkan sistem yang berlawanan dengan sistem negosiasi yang mainstream—segala kesepakatan harus saling menguntungkan atau win-win solution. Apakah menurut Anda win-win solution adalah cara terbaik untuk mencapai kesepakatan?
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Ulasan
Tags: Jim Camp,
ELEX,
2024-05-29,
STO2024,
NewProduct2024
Rekomendasi Produk Lainnya
Kebanyakan sampah rumah tangga hanya berakhir di TPA (Tempat Pembuangan Akhir Sampah). Tanpa ada penanganan lebih lanjut, sampah tersebut hanya menggu..
Rp30,000 Rp40,000
Landasan filosofis dari sistem keuangan syariah melampaui interaksi faktor-faktor produksi dan perilaku ekonomi. Sementara sistem keuangan konvensiona..
Rp72,381 Rp104,900
4 review(s)
Moopi dan teman-temannya (Popies, Grizzi, Kepo, Wobear, Bonnies, Lila, Singo) sedang bermain bersama, kemudian ada tukang pos datang mengantarkan sura..
Rp34,200 Rp47,500
Buku ini membahas tentang membangun aplikasi bernama smart report yang menjadi perantara penyampaian aspirasi, laporan, dan pengaduan masyarakat kepad..
Rp101,250 Rp135,000
Memiliki nama dengan keagungan yang mulia merupakan anugerah tak ternilai harganya. Sebab nama adalah doa, maka setiap anak muslim yang lahir mendapat..
Rp30,000 Rp40,000
Buku yang sekarang ada di tangan Anda ini berisi
kumpulan khutbah dengan berbagai macam materi
khutbah. Ada khutbah-khutbah rnenghadapi
momen-momen..
Rp63,750 Rp85,000
"Dunia dilanda krisis nuklir. Sejumlah rudal antarbenua berhulu ledak nuklir di beberapa negara dikabarkan hilang. Amerika Serikat tentu saja menjadi ..
Rp41,760 Rp58,000
Si kembar Cheryl dan Cindy menjalani hari-hari MOS mereka dengan sederet masalah yang terutama berhubungan dengan sang ketua panitia MOS Kevin. Berbed..
Rp34,560 Rp48,000
12 review(s)
Buku ini sangat tepat dijadikan sebagai latihan untuk anak-anak belajar membaca. Diawali dengan mengenal huruf dengan menarik aneka garis sesuai denga..
Rp50,400 Rp70,000
Bantex Trendy Lever Arch File Ordner Folio 5CM #1447 Material yang menjadi bahan dasar Bantex Trendy adalah karton dengan kualitas terbaik yang k..
Rp10,512 Rp15,235
Di dunia ini ada banyak fauna yang hidup. Meski hanya memuat sebagian kecil saja, tetapi Nat Geo Ensiklopedia Saintis Cilik: Fauna ini berisi ulasan s..
Rp86,400 Rp120,000
Mungkin setiap orang harus merasakan bagaimana serunya mencintai sendirian. Mungkin setiap hati harus merasakan bagaimana hebatnya bertahan dalam keti..
Rp47,520 Rp66,000
80 review(s)
Kode Buku : 0077200030
Pengarang  ..
Rp70,380 Rp102,000
Wangi mentega terbakar di tengah malam pulang kantor lebih awal memikirkan apakah aku pernah menyelamatkan diriku sendiri atau tidak
Jumlah Halaman: ..
Rp39,600 Rp55,000
Mewarnai Hewan BuasPenulis : RioPengarang : Happy Holy KidsISBN &n..
Rp28,000 Rp35,000
4 review(s)
Mark Manson melangkah lebih jauh dalam upayanya untuk memberi pencerahan. Dia tetap mendorong kita untuk memiliki prinsip bodo amat, tidak mau tersere..
Rp68,400 Rp95,000
Yakusuke Kakushidate, sekali lagi datang untuk meminta tolong pada Kyoko Okitegami, si Detektif Pelupa. Isi permintaan tersebut adalah menyelidiki “..
Rp28,800 Rp40,000
4 review(s)
Awal pernikahan menjadi perjalanan yang tidak mulus untuk Kaiden dan Mine. Berawal dari perjodohan dari lingkaran keluarga dekatnya, mereka harus mene..
Rp80,000 Rp100,000
Cedera dalam olahraga tidak dapat diprediksi. Kecelakaan dapat menimpa siapa saja, entah pria atau wanita, orang muda atau tua. Musibah cedera juga da..
Rp107,280 Rp149,000
Judith Ralston adalah seorang presenter cuaca TV populer, yang telah bekerja dengan BBC selama lebih dari 15 tahun. Fraser Ralston adalah seorang mete..
Rp90,000 Rp125,000