

100% ORIGINAL


Start with NO: Hindari negosiasi win-win. Pelajari teknik rahasia negosiasi yang membuat Anda selalu unggul.
- Stock: Gudang Penerbit
- Penulis: Jim Camp
- Penerbit: Elex Media Komputindo
- Model: 9786230058325
- MPN: 724060287
Rp119,000
Rp85,680
![]() | Pengiriman Ke DKI JAKARTA Ongkos Kirim Rp 0 Khusus member Grobprime (GRATIS TRIAL) | JOIN |
Deskripsi
Start with No menawarkan sistem yang berlawanan dengan sistem negosiasi yang mainstream—segala kesepakatan harus saling menguntungkan atau win-win solution. Apakah menurut Anda win-win solution adalah cara terbaik untuk mencapai kesepakatan?
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Ulasan
Tags: Jim Camp,
ELEX,
2024-05-29,
STO2024,
NewProduct2024
Rekomendasi Produk Lainnya
"Crime is common. Logic is rare. Therefore it is upon the logic rather than upon the crime that you should dwell." Halaman ..
Rp28,000 Rp40,000
48 review(s)
Yang indah, elok, molek, mempesona dan penuh warna ada dalam buku ini. Bukalah dengan perlahan dan temukan keindahan dari binatang-binatang tersebut. ..
Rp122,500 Rp175,000
Cindy Aristia takjud dengan suara Yemis dan wajahnya yang tampan. Ia bahkan sempat berandai-andai jika Yerris ikut ajang pencarian bakat pasti akan me..
Rp40,020 Rp58,000
Generasi muda adalah masa depan dan harapan bangsa dalam nuansa dunia yang selalu berubah. Berbicara tentang generasi muda sama halnya dengan berbicar..
Rp49,000 Rp70,000
Yuk, kita berkunjung ke rumah sakit! Di sana ada Dokter Marbel yang akan memandu kita semua berkeliling. Kita bisa merasakan serunya bekerja sebagai d..
Rp37,100 Rp53,000
Kegiatan membaca, menulis, dan menghitung pada anak usia dini merupakan aktivitas dasar untuk mereka yang mulai belajar. Namun, untuk mengasah kemampu..
Rp61,600 Rp88,000
Membuat sketsa dan menggambar figur model adalah mata rantai tak terpisahkan dari para profesional dan praktisi mode. Desainer fashion, image consulta..
Rp112,000 Rp160,000
4 review(s)
Buku ini berisikan tentang dongeng, legenda, dan cerita rakyat yang sudah tidak asing lagi di kalangan masyarakat Indonesia. Nah, dengan adanya buku i..
Rp77,000 Rp110,000
Komik ini menarik dan blak-blakan, menggambarkan dengan baik apa yang dirasakan para introvert tua maupun muda untuk memahami dan menerima dirinya den..
Rp57,960 Rp82,800
12 review(s)
Semua berawal dari hobiku melantunkan ayat-ayat Allah, berselawat kepada Baginda Rasulullah, hingga bergabung dalam kelompok peselawat tersohor seante..
Rp63,360 Rp88,000
Buku Paud untuk belajar mengenal berbagai jenis binatang yang disusun khusus untuk anak usia dini. Ada binatang liar, jinak, serangga, binatang bersay..
Rp29,400 Rp42,000
Buku ini akan menjawab berbagai pertanyaan dalam benak kita, seperti:  Bagaimana kalau salah “caper†dalam usaha menggapai mimpi?  Bagaimana..
Rp56,000 Rp80,000
Getra Service Stand ST-022Mengantar/mengirim makanan & minuman.Dimensi: 81 x 46 x 85 cm Spesifikasi Tipe Lainnya..
Rp2,580,000
Sket Dan berlibur ke Osaka dalam rangka libur Golden Week. Tapi, Himeko diculik!! Dengan mempertaruhkan segalanya, Bossun pun bergegas pergi menolong ..
Rp17,500 Rp25,000
4 review(s)
"Alpha Female adalah para perempuan yang menginspirasi, memimpin, menggerakkan orang sekitarnya, dan membawa perubahan. Mereka cerdas, percaya diri, d..
Rp71,280 Rp99,000
Bermain merupakan hal penting, terutama bagi perkembangan anak. Selain mengasah kemampuan sensoris dan motoriknya, dengan bermain anak dapat belajar b..
Rp87,120 Rp121,000
Perjuangan kemerdekaan orang Korea Selatan digelorakan paling tidak sejak tahun 1870-an. Itulah yang dikisahkan dalam Mr. Sunshine, sang Angkatan Laut..
Rp70,000 Rp100,000
SinopsisKrystal Amelia Sajuan. Wanita multitalenta yang hidup mewah atas kerja kerasnya sendiri terpaksa harus memutar otak. Hal terakhir yang ingin d..
Rp68,931 Rp99,900
12 review(s)
Kali ini yang mengincar Pak Koro adalah seorang pembunuh bayaran terhebat yang dijuluki “Dewa Kematianâ€. Dalam melancarkan aksinya, Dewa Kematian ..
Rp15,750 Rp22,500
JALAN RAYA
Masih tersisa jejaknya
ketika kendaraan baja itu
melindas hidupku
Aku terputus dari moncongku
di antaranya adalah jalan
dengan tapak-..
Rp59,500 Rp85,000