

100% ORIGINAL


Start with NO: Hindari negosiasi win-win. Pelajari teknik rahasia negosiasi yang membuat Anda selalu unggul.
- Stock: Gudang Penerbit
- Penulis: Jim Camp
- Penerbit: Elex Media Komputindo
- Model: 9786230058325
- MPN: 724060287
Rp119,000
Rp85,680
![]() | Pengiriman Ke DKI JAKARTA Ongkos Kirim Rp 0 Khusus member Grobprime (GRATIS TRIAL) | JOIN |
Deskripsi
Start with No menawarkan sistem yang berlawanan dengan sistem negosiasi yang mainstream—segala kesepakatan harus saling menguntungkan atau win-win solution. Apakah menurut Anda win-win solution adalah cara terbaik untuk mencapai kesepakatan?
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Cobalah pikirkan kembali. Selama bertahun-tahun, negosiasi win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Namun saat ini, negosiasi win-win hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator paling tangguh untuk membuat pihak lain melakukan kompromi yang tidak perlu, terlalu dini, dan hal itu sering terjadi. Negosiasi win-win akan mempermainkan emosi, memanfaatkan naluri serta keinginan Anda dalam membuat kesepakatan.
Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan rasional yang mengajarkan Anda cara memahami dan mengendalikan emosi saat bernegosiasi. Buku ini mengajarkan Anda untuk tidak berfokus pada hasil akhir kesepakatan—yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan—tetapi bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat atau harus Anda kendalikan agar sukses bernegosiasi dengan para profesional. Negosiator terbaik:
• Tidak tertarik pada kata “ya” – mereka lebih memilih kata “tidak”
• Tidak pernah terburu-buru untuk melakukan closing, tapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
• Tidak pernah merasa bergantung pada sesuatu; mereka memanfaatkan ketergantungan pihak lain
• Menciptakan “pikiran yang kosong” untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawabannya, untuk memastikan mereka tidak mempunyai asumsi dan ekspektasi
• Selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
• Tidak mengirim surel terlalu banyak tanpa agenda (rencana) tentang apa yang ingin mereka capai
• Mengetahui empat “anggaran” untuk diri sendiri dan pihak lain: waktu, tenaga, uang, dan emosi
• Tidak pernah membuang waktu dengan orang yang tidak benar-benar mengambil keputusan (bukan pengambil keputusan yang sesungguhnya) Start with No penuh dengan lusinan cerita bisnis dan pribadi yang menggambarkan setiap poin di atas. Ini akan mengubah hidup Anda sebagai negosiator. Jika Anda memanfaatkan prinsip-prinsip dan praktik yang diungkapkan oleh buku ini dengan baik, maka Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.
Selling Point:
Buku ini berisi mengenai tips negosiasi yang efektif dan mendorong para negosiator agar tidak cepat-cepat mengambil keputusan dalam negosiasi. Dengan mempelajari teknik rahasia negosiasi yang ada di buku ini akan membuat Anda selalu unggul.
Jumlah Halaman : 288
Tanggal Terbit : 29 Mei 2024
ISBN : 9786230058325
Penerbit : ELEX
Berat : 308 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm
Ulasan
Tags: Jim Camp,
ELEX,
2024-05-29,
STO2024,
NewProduct2024
Rekomendasi Produk Lainnya
KH. Abdullah Gymnastiar atau yang lebih akrab dikenal dengan Aa Gym seakan tidak dapat dipisahkan dengan Manajemen Qolbu (MQ). Keduanya, baik A'a Gym ..
Rp14,145 Rp20,500
BUKU AKTIVITAS AKU ANAK HEBATTERDAPAT 27 AKTIVITAS UNTUK USIA 4-6 TAHUN
KUMPULAN AKTIVITAS UNTUK MENGASAH IQ ANAK..
Rp7,500 Rp10,000
Metropop: Mantan..
Rp38,500 Rp55,000
Di antara jenis buku lainnya, komik memang disukai oleh semua kalangan mulai dari anak kecil hingga orang dewasa. Alasan komik lebih disukai oleh bany..
Rp28,000 Rp40,000
Kode Buku : 0077200020
Pengarang &nbs..
Rp55,200 Rp80,000
Orang-orang yang memiliki masalah dengan atasannya atau kurang memaksimalkan kerja sama dengan atasannya memiliki 2 respons: poor you & good for you. ..
Rp26,910 Rp39,000
Siapa yang tak kenal Kahlil Gibran serta karya-karyanya yang fenomenal? Karya-karyanya selalu identik dengan romantisme kebijaksanaan serta filsafat b..
Rp75,900 Rp110,000
8 review(s)
Akhirnya tiba liburan musim panas bagi Subaru dan Arata sebagai pasangan kekasih! Tapi kenapa Arata malah galau mengamati gerak gerik Wataru? Apalagi ..
Rp17,500 Rp25,000
4 review(s)
Di antara jenis buku lainnya, komik memang disukai oleh semua kalangan mulai dari anak kecil hingga orang dewasa. Alasan komik lebih disukai oleh bany..
Rp31,500 Rp45,000
Cantik, cerdas, sophisticated, memiliki pekerjaan dan teman-teman yang menyenangkan. Di usianya yang ke-25, Nadya Samuella memiliki banyak hal yang sa..
Rp42,000 Rp60,000
40 review(s)
Morrigan Crow tahu dia akan mati saat berulang tahun ke-12, tepat pada hari Eventide. Seperti halnya anak-anak lain yang lahir pada tahun yang sama, d..
Rp75,600 Rp105,000
28 review(s)
-No. ISBN 9789799116086
Penerbit Media Pressindo
Tanggal terbit ..
Rp58,650 Rp85,000
Baca satu cerita Alkitab setiap hari yuk! Sedikit demi sedikit, tahu-tahu tahun depan kita sudah selesai membaca berbagai kisah Alkitab. Mulai dari Pe..
Rp208,600 Rp298,000
Buku Bahas Tuntas Kisi-Kisi SBMPTN SAINTEK 2019-2020 ini dapat dijadikan sebagai salah satu instrumentasi untuk mempersiapkan siswa-siswa SMA/MA dalam..
Rp108,500 Rp155,000
Speaker Aktif Polytron Bluetooth PAS-8EF28Spesifikasi :Remote ControlInstruction ManualWarranty Card (1 year)Fitur :Video Out (CVBS) with .mkv file su..
Rp1,789,000
Buku ini berisi pemanfaatan data raksasa (big data) dalam ilmu sosial dan politik. Big data dalam konteks ini memiliki dua ciri utama yakni skalanya y..
Rp93,840 Rp136,000
"Bagaimana sekaca cempakaku? Apakah kau masih menyimpannya?"Pertanyaan itu membuat jantung Nurul berdetak semakin kencang. Pertanyaan te..
Rp29,960 Rp42,800
Buku ini akan membuat anak bisa membaca dengan cepat. Sebab, isi buku ini disusun secara sistematis dan sesuai perkembangan anak. Kelebihan buku ini a..
Rp39,600 Rp55,000
8 review(s)
“… Tiba-tiba dari balik gapura muncul bayangan tinggi dengan jubah panjang berkibar. Aku terperangah. Sosok itu… raut wajahnya tersamar dalam ke..
Rp60,720 Rp88,000
Penyembuhan Cara Sufi..
Rp44,250 Rp59,000