The Salesman: Bagaimana memilih, mengembangkan, dan membangun tim sales profesional dengan performa luar biasa

Dalam hitungan bisnis, semua bagian yang ada di perusahaan adalah “biaya” kecuali bagian penjualan (salesman). Karena bagian penjualan yang khusus bekerja untuk menghasilkan penjualan yang mendatangkan uang untuk perusahaan. Selama penjual (salesman) terus berhasil menjual, maka bisnis perusahaan bisa terus bertahan (eksis). Untuk itu dibutuhkan seorang penjual yang tangguh, penjual hebat, sales hero, super salesman!

Namun kenyataannya, banyak pengusaha mempertanyakan, apakah ada salesman yang bagus? Biasanya salesman yang bagus tidak tahan lama, gampang pindah ke kompetitor yang menawarkan gaji lebih besar.

Pertanyaan selanjutnya, “Apakah yang seharusnya dilakukan kepada salesman? Sebagai bagian dari Human Capital di perusahaan, seorang salesman adalah potensi aset perusahaan yang perlu dikembangkan. Potensi salesman yang berkembang optimal akan bisa berkontribusi besar untuk pertumbuhan bisnis perusahaan. Perusahaan-perusahaan yang memasarkan produk berkualitas tinggi, memerlukan tim salesman yang memiliki pengetahuan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk memasarkan produk berkualitas sesuai target pasarnya.

Berbagai fenomena kegagalan menjual, menunjukkan bahwa ada fakta tersembunyi yang penting diketahui, tentang rahasia sukses menjual. Dibutuhkan lebih dari sekadar "selling skills" untuk sukses menjual di bisnis industri. Dibutuhkan strategi menjual sales hero, super salesman!

Buku ini mengupas tuntas proses memilih, mempersiapkan, dan mengembangkan performa penjual hebat, dari zero sampai menjadi hero, super salesman! Mengungkap cara membentuk kumpulan sales hero, yang memberikan kontribusi 80% income perusahaan. Ini adalah buku wajib untuk semua pemimpin tim penjualan yang ingin tahu cara memilih, mempersiapkan, dan mengembangkan performa sales hebat.

Selling Point:
Bagaimana memilih, mengembangkan, dan membangun tim sales profesional dengan performa luar biasa.

Jumlah Halaman : 168
Tanggal Terbit : 30 Okt 2024
ISBN : 9786230061165
Penerbit : ELEX
Berat : 188 gr
Lebar : 14 cm
Panjang : 21 cm

Ulasan

Tags: Tony Sartono, ELEX, 2024-10-30, STO2024, NewProduct2024

Rekomendasi Produk Lainnya

Quickview

100% ORIGINAL

Kami (Bukan) Jongos Berdasi

"“Alumni Kampus UDEL kini telah lulus. Masuk ke dunia nyata “Alumni Kampus UDEL kini telah lulus. Masuk ke dunia nyata yang penuh tikus.Ada yang berta..

Rp71,280 Rp99,000

128 review(s)

100% ORIGINAL

Menulis Huruf dan Bermain Labirin

Ayo, belajar menulis huruf sekaligus mengenal kosakata. Buku ini mengasyikkan,lho. Adik-adik bisa belajar menulis huruf dengan menyenangkan. Ada perma..

Rp68,600 Rp98,000

100% ORIGINAL Ready

HJ Story Vol. 2

Cinta itu menginspirasi dan membingungkan.... Kumpulan ilustrasi ini diawali dari doodle yang menggambarkan perjalanan petualangan cinta. Buku ..

Rp51,350 Rp79,000

8 review(s)

100% ORIGINAL

Tropicana Slim Low Fat Vanilla 180gr

Tropicana Slim merupakan salah satu produk unggulan Tropicana Slim yang telah dipercaya masyarakat Indonesia sejak 40 tahun lalu, kini juga dapat din..

Rp27,950

100% ORIGINAL

Terdapat beragam konflik dalam cerita Anak Kos Sebelah. Pada bagian dimana Aksa merupakan single parent yang berjuang untuk bisa menyelesaikan kuliahn..

Rp64,350 Rp99,000

100% ORIGINAL

Menjadi Entrepreneur Jempolan

Banyak pebisnis ulung yang memulai usaha dengan penuh keprihatinan. Setelah melalui proses jatuh bangun akhirnya meraih kejayaan. Buku buku yag menuli..

Rp20,355 Rp29,500

100% ORIGINAL

Ayo ke Dokter Ding Dong: Aku Demam

“Aku demam! Badanku panas!”Dingdong! Dingdong! Jika terkena demam, bolehkah kita langsung minum obat penurun panas? Ayo kita tanya lan..

Rp23,100 Rp33,000

12 review(s)

100% ORIGINAL

China Rich Girlfriend

Sekarang malam pernikahan Rachel Chu. Ia memakai cincin bermata berlian Asscher-cut, gaun pengantin yang sangat ia sukai, dan memiliki tunangan yang r..

Rp68,600 Rp98,000

168 review(s)

100% ORIGINAL

Bhayangkara di Bumi Arema - 77 Strategi Unggul Promoter

Menciptakan stabilitas kamtibmas guna menjunjung keberlangsungan pembangunan nasional harus disadari bukanlah tugas Polri semata. Peran serta stakehol..

Rp91,000 Rp130,000

100% ORIGINAL

SERI PENGAYAAN PAI SD/MI: MENGENAL ZAKAT

Disusun untuk kamu yang ingin meningkatkan pengetahuan, pemahaman, dan amal kebaikan sehari-hari. Buku ini secara khusus membahas ibadah zakat.Mater..

Rp54,750 Rp73,000

100% ORIGINAL

Negara ini adalah sebuah komunitas besar, dan komunitas yang terkecil adalah keluarga. Apabila baik sebuah keluarga, maka pula negaranya dan sebalikny..

Rp27,750 Rp37,000

100% ORIGINAL

SEGI TIGA (edisi 2023)

Percayakah kau pada ganasnya cinta pertama? Pernahkah kau berpikir bahwa cinta pertama diciptakan Juru Dongeng agar perempuan seperti kita ini tidak h..

Rp69,300 Rp99,000

100% ORIGINAL

Top No.1 Panduan Resmi CPNS ASN 2019-2020

Keunggulan :• Edisi Bahasa Indonesia• Free CD berisi: Aplikasi simulasi tes CPNS berbasis CAT, E-book Materi CPNS 2019, E-book UUD 1945, Aplikasi andr..

Rp92,160 Rp128,000

20 review(s)

100% ORIGINAL

Pippa Bay Cox terbang dari London ke Boston untuk memulihkan hatinya, untuk ikut dalam acara liburan panjang. Tapi penerbangan itu tidak semulus yang ..

Rp62,860 Rp89,800

100% ORIGINAL

Coloring and Activity Turn Over Cars 3 - Way Ahead

SINOPSIS Kita akan kembali melihat petualangan Lightning McQueen dalam dunia balap. Dikalahkan oleh Jackson Storm dan terlibat dalam kecelakaan, McQ..

Rp14,000 Rp20,000

4 review(s)

100% ORIGINAL

LC: Attack On Titan - Junior High School 6

"Pecah duel memasak, dengan taruhan Mikasa akan bergabung dengan klub memasak!! Mikasa, tanpa diduga mengalami kesulitan, bagaimanakah arah pertanding..

Rp16,800 Rp24,000

100% ORIGINAL

Japanese Traditional Tales: Legenda-Legenda Negeri Matahari Terbit

Anak yang muncul dari dalam buah persik. Putri yang sangat cantik dari negeri di bulan. Kerajaan di kedalaman laut milik Raja Naga Laut. Barangkali ce..

Rp56,000 Rp80,000

4 review(s)

100% ORIGINAL

Sawai Yuino adalah seorang siswi SMA yang suram dan hobi membuat video. Dia tidak menyukai orang yang tampan dan cantik karena terus dipermainkan oleh..

Rp15,750 Rp22,500

8 review(s)